Менеджер по продажам. Продвинутый уровень
Меню
Менеджер по продажам
Лучшие техники продаж. Глобальное обучение профессии. Единственный курс в России согласно Профстандарта.
Программа курса
Срок обучения: 3 месяца
Форма обучения: заочная, онлайн
Количество часов: 250
Модуль 1. Система управления персоналом организации. Современные технологии»
- История возникновения системы управления как науки, основные понятия и элементы системы управления человеческими ресурсами.
- Особенности российских и зарубежных HR школ и практик, рейтинг лучших работодателей мира, HR факторы, влияющие на стоимость компании, Международные и российские HR профстандарты и тренды в управлении персоналом.
- Стиль руководства. Базовые типы организационных структур. Гибридные структуры. Работа с филиалами и ОЦО. Управление проектами. Консалтинг. Управление персоналом в условиях тотального перехода работников на удаленную работу
Модуль 2: Кадровые политики и HR стратегии
- Принципы стратегического управления персоналом
- Виды кадровых политик и HR стратегий. Взаимосвязь стратегии организации и стратегии управления персоналом (их интеграция).
- «Связывание» кадровых и конкурентных стратегий по М. Портеру
- Защита интересов бизнеса и стейкхолдеров.
- Формирование и оценка эффективности реализации стратегии
Модуль 3: Роли и статусы кадровой службы, управление HR аналитикой
- Модель Ульриха. Управление персоналом в холдинговых структурах, в т. ч. модель McKinsey (корпоративный центр).
- Инструменты выявления мотивационных типов работников, их удовлетворенности и лояльности.
- Типология Герчикова, Риччи и Мартина. Двухфакторная модель Ф. Герцберга. Методики SMART, PEST, SNW и SWOT анализа. Модель 7S. Диаграмма Исикавы. HR Data и тренды в HR аналитике
Модуль 4: Создание команды и принятие управленческих решений
- Расчет численности работников подразделения по работе с персоналом.
- Разработка пакета документов подразделения. Статьи бюджета HR подразделения и их защита.
- Ситуационное руководство Херси Бланшара. Методика Ханни и Мамфорда, Белбина, велосипед работы в команде» Маргерисона – Маккенна.
- Классификация и этапы принятия управленческих решений. Оценка эффективности HR-системы и HR-службы в организации.
Модуль 5: Проектирование (оптимизация) HR бизнес-процессов
- Планирование потребностей в персонале. HR проектирование бизнес-процессов подбора, адаптации, работы с кадровым резервом.
- Современные методики проведения интервью (интервью по компетенциям STAR и PARLA, биографическое, ситуационное, проективное и стресс интервью) и технологии поиска кандидатов, в т. ч. массовый подбор, преламинаринг, рекрутинг, еxecutive search и хантинг.
- Особенности этапов подбора кандидатов на простые и топовые должности в крупных и небольших компаниях разных сфер бизнеса. Управление знаниями, карьерой, знаниями, талантами, наставничество и коучинг.
- Аудит трудовых ресурсов. Личный план развития сотрудника. Технологии оценки (аттестация, 360 градусов, 10-20-70, модель компетенций, ассесмент). Формы и подходы к обучению персонала. Корпоративный университет. Оценка эффективности обучения по Д. Киркпатрику
- Разработка системы вознаграждения, управление мотивацией и стимулированием персонала, в т. ч. социальной политикой. Виды корпоративной культуры и ее трансформация (методики Камерона-Куинна, Хэнди, Тромпенаарса). Модель Коллинза и Порраса (видение, ценности, предназначение, миссия). Индекс вовлеченности персонала.
- HR безопасность, в т. ч. защита персональных данных, применение трудового законодательства для защиты стейкхолдеров и управление сокращением персонала.
Модуль 6: Управление по целям. KPI's, грейды, BSC
- Предпосылки внедрения KPI's.
- Управление по целям, OKR. Декомпозиция целей, два подхода. Процессные и проектные цели.
- Система сбалансированных показателей Нортона и Каплана.
- Построение системы грейдов, оценка должностей бальным бально-факторными методами
-75%
До 30 апреля
До 30 апреля
Стоимость курса
Полная стоимость до 30 апреля
19 200 р
100 800 р
Что входит:
- Персональный методист
поддержка 24/7, помощь усвоении материала оповещения о новых уроках или тестов - Персональный юрист
Безлимитные консультации по трудовому законодательству. Помощь даже в нестандартных ситуациях - Безлимитный доступ к электронной библиотеке:
более 1500 новейших и фундаментальных книг и трудов по кадровому делопроизводству и управлению персоналом. - Доступ к Гарант.Студент
скачивайте любые формы документов, рассматривайте судебную и инспекционную практики. - Полезные материалы Института
комментарии юристов, статьи, обзоры изменений в законодательстве, полезные инструменты личностного и профессионального роста и многое другое. - БОНУС! 18 курсов дополнительно:
курсы стрессоустойчивости при трудовых конфликтах до управления проектами и урегулирования конфликтов).
Оставить Заявку Оплатить курс
Самое ценное у профессионала – это его время!
Не тратьте время бесполезно, обучайтесь лучшим
практикам и умению трансформироваться!
практикам и умению трансформироваться!
Что вы получаете во время обучения
Персональный методист
поддержка 24/7, помощь в усвоении материала оповещения о новых уроках или тестах
Персональный юрист
Безлимитные консультации по трудовому законодательству
Помощь даже в нестандартных ситуациях
Безлимитный доступ к электронной библиотеке:
более 1500 новейших и фундаментальных книг и трудов по кадровому делопроизводству и управлению персоналом.
Доступ к Гарант.Студент
скачивайте любые формы документов, рассматривайте судебную и инспекционную практики.
Полезные материалы Института
комментарии юристов, статьи, обзоры изменений в законодательстве, полезные инструменты личностного и профессионального роста и многое другое.
БОНУС! 18 курсов дополнительно:
курсы стрессоустойчивости при трудовых конфликтах до управления проектами и урегулирования конфликтов).
Формат обучения
Обучение онлайн, с комфортной скоростью
Личный кабинет с уроками и заданиями
Вебинары и онлайн-встречи с преподавателями и юристами
Обратная связь обучающимся, от преподавателей
Комфортная скорость обучения
Ежемесячные отчеты о прохождении обучения вашими сотрудниками
Заявка в приемную коммиссию
Проконсультируйтесь по выбору курса
с нашим специалистом
с нашим специалистом
Ваша уверенность в качестве образования: МИРК действует на основании гос. Лицензии и соблюдает все требования законодательства.
- 1. Лицензии МИРК № 041145 от 8 декабря 2020 г.
- 2. Сайт kadrprofy.ru.ru зарегистрирован с 2018 г.
- 3. У МИРК имеется банковский счет. Все оплаты проходят на основе документов официально.
- 4. Слушатель оплачивает 1 раз, никаких дополнительных оплат. А доставка документов вообще бесплатная для слушателей.
- 5. Все учебные планы составлены с учетом требований ФГОСО в и профстандартов.
- 6. Для слушателей МИРК открывает доступ к образовательному порталу.
- 7. В МИРК работает круглосуточная поддержка. Сотрудники МИРК доступны и окажут помощь в любое время суток.
- 8. Реальные отзывы реальных клиентов.
-75%
До 30 апреля
До 30 апреля
Стоимость курса
Полная стоимость до 30 апреля
19 200 р
100 800 р
Что входит:
- Персональный методист
поддержка 24/7, помощь усвоении материала оповещения о новых уроках или тестов - Персональный юрист
Безлимитные консультации по трудовому законодательству. Помощь даже в нестандартных ситуациях - Безлимитный доступ к электронной библиотеке:
более 1500 новейших и фундаментальных книг и трудов по кадровому делопроизводству и управлению персоналом. - Доступ к Гарант.Студент
скачивайте любые формы документов, рассматривайте судебную и инспекционную практики. - Полезные материалы Института
комментарии юристов, статьи, обзоры изменений в законодательстве, полезные инструменты личностного и профессионального роста и многое другое. - БОНУС! 18 курсов дополнительно:
курсы стрессоустойчивости при трудовых конфликтах до управления проектами и урегулирования конфликтов).
Оставить Заявку Оплатить курс
3 факта о нас
Первый в России Институт LifeLong Learning – мы поддерживаем наших студентов во время и после прохождения обучения. 100% гарантия знаний!
Единственный в России Институт с полной линейкой курсов для кадровиков и HR согласно профстандарта «Специалист по управлению персоналом» - Лицензия об образовании.
Самый востребованный Институт по трудовому законодательству и управлению персоналом в России у корпоративных клиентов: более 2 500 корпоративных проектов обучения уже реализовано за 2019 год.
